Teamleiter/in Sales DACH (m/w/d) für unser Berliner Office

Wir sind TicTac Learn, Komplettanbieter für digitales Lernen und seit über 20 Jahren führend in Nordeuropa. Lernplattformen, Autorentools, Trainings und maßgeschneiderte Inhalte gibt es bei uns aus einer Hand, zunehmend mit KI-gestützten Workflows, die Kurserstellung, Übersetzung und Lokalisierung spürbar beschleunigen, ohne den menschlichen Anspruch zu verlieren. Dabei richten wir uns längst nicht mehr nur an klassische L&D-Abteilungen. Wissen entsteht heute dezentral, in Vertrieb, Produktion, Compliance, HR oder IT. Wir befähigen Menschen in allen Bereichen, eigene Lerninhalte zu erstellen und zu teilen. Mit Niederlassungen in Malmö, Berlin, Kopenhagen, Oslo, Helsinki und Angers sind wir ein international agierendes Unternehmen mit einem starken Fokus auf Innovation und Kundenzufriedenheit. Als Core Leader im Fosway 9-Grid 2025 und ISO-zertifiziert für IT-Sicherheit stehen wir für Qualität, auf die sich unsere Kunden verlassen können.

Unser Erfolg basiert auf dem Engagement unserer Mitarbeiter, die mit Leidenschaft und Expertise die Zukunft des Lernens gestalten. Unser deutsches Vertriebsteam wächst – und braucht jetzt eine Führungskraft, die es auf das nächste Level bringt.

TicTac Learn sucht Dich als Teamleiter/in Sales DACH (m/w/d) für unser Office in Berlin. Du übernimmst die Führung unseres deutschen Account-Executive-Teams, verantwortest dessen Umsatzziele und entwickelst jeden Einzelnen gezielt weiter. Gleichzeitig bleibst Du selbst nah am Kunden und bringst Dich in strategische Deals ein. Wenn Du bereits eigene Vertriebserfolge vorweisen kannst und Deine größte Motivation heute darin liegt, andere erfolgreich zu machen, freuen wir uns auf Deine Bewerbung!

Umsatz & Steuerung

• Verantwortung für die Umsatzziele des deutschen AE-Teams – inklusive Forecasting und regelmäßiger Pipeline-Reviews
• Reporting zu den Team-KPIs (Win-Rate, Sales-Cycle-Länge, Quota-Attainment) und Ableitung konkreter Maßnahmen daraus
• Eigene Beteiligung an strategischen Deals: Du bringst Dich bei wichtigen Kunden aktiv ein und gehst als Vorbild voran
• Kommerzielle Verantwortung für die Deals Deines Teams, von der Angebotsgestaltung bis zur Preisdisziplin
• Strategische Ausrichtung des Teams auf die richtigen Branchen und Schlüsselkunden

Führung & Coaching

• Wöchentliche 1:1-Coachings mit Deinen sechs Account Executives
• Ride-Alongs bei wichtigen Kundengesprächen – vor Ort und remote
• Onboarding neuer AEs, Skill-Gap-Analysen und Produkttrainings, damit jedes Teammitglied schnell auf Erfolgskurs kommt
• Auswahl und Einstellung neuer Account Executives gemeinsam mit HR – das Team wächst weiter
• Entwicklung Deiner Teammitglieder über das Tagesgeschäft hinaus, inklusive Perspektiven innerhalb des Vertriebs

Zusammenarbeit & Schnittstellen

• Enge Abstimmung mit dem Head of Sales zu Forecast, Deal-Reviews und Eskalationen bei größeren B2B-Deals
• Enge Zusammenarbeit mit dem Team Lead Business Development, damit qualifizierte Leads nahtlos an das AE-Team übergeben werden
• Abstimmung mit Customer Success zu Onboarding, Renewals und Expansion-Potenzialen in bestehenden Accounts
• Repräsentation von TicTac Learn bei Kundenterminen, Messen und Branchenevents
  

• Führungserfahrung: 2–4 Jahre Erfahrung in der Führung von Teams im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-, E-Learning- oder EdTech-Umfeld.
• Eigene Vertriebserfolge: Du hast selbst nachweislich erfolgreich verkauft, bevor Du in die Führung gewechselt bist – Du weißt, wovon Du sprichst, wenn Du coachst.
• Tool-Kompetenz: Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot oder Salesforce) und Forecasting-Tools. Du triffst Entscheidungen auf Basis von Daten, nicht aus dem Bauch heraus.
• Coaching-Mentalität: Du hast Freude daran, andere weiterzuentwickeln, gibst klares Feedback und förderst Eigenverantwortung im Team.
• Kommunikationsstärke: Du überzeugst im Kundengespräch ebenso wie im Team – klar, verbindlich und auf Augenhöhe.
• Organisationstalent: Du behältst auch bei parallelen Deals, Coachings und Reportings den Überblick und setzt die richtigen Prioritäten.
• Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch beherrschst Du verhandlungssicher, in Wort und Schrift.
  

• Eine Führungsrolle mit echtem Gestaltungsspielraum und Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden, international aufgestellten Unternehmen
• Ein starkes Team aus wirklichen Experten ihres Fachs – Zusammenarbeit wird bei uns großgeschrieben!
• Hybrides Arbeitsmodell mit geteilter Zeit in unserem wunderschönen Office in Berlin (Unter den Linden) und Homeoffice
• Flexible Arbeitszeiten zwischen 8 und 18 Uhr
• Monatlicher Empowerment Day, an dem Du Dich zu firmenspezifischen Themen weiterbilden kannst
• Auf Wunsch kannst Du ein Jobrad nutzen
• Mitarbeiterangebote bei coolen Partnern
• Fitnessmöglichkeiten in unserem Office in Berlin